业界小老板的闯荡

小罗在北京某高校开了一个小计算机公司。不久前，他向记者讲述了自己在业界闯荡的经历和感受。

1992年我进入IT界，跟着一个老师边学边干。1995年开始独立经营，主要是做攒机的事情。我首先通过大量散发小广告来宣传、介绍自己公司的业务。等顾客上门后，根据顾客的要求，买来元器件后组装成一台台的计算机。这样的经营方式，风险小，成本小，同时利润还很可观。电脑卖得多了，就有人想来学如何操作电脑。于是，我后来又弄起了计算机培训的业务。由于背靠着所在的名牌大学，我倒是不愁找不到懂技术的、能兼职的学生或老师帮自己的公司攒机和讲计算机课。

我没有很多资金，也没有特殊的关系，在业内全靠自己跌打滚爬。好在计算机行业是朝阳行业，利润不菲。所以买卖一直还算不错。当然我在业内的经历并非一帆风顺。我在中关村也被骗过。有很多人被骗后就再也爬不起来了。但我这个人比较皮实。或者说，我的心理素质还不错。一个人的素质对他的成功影响是很大的。我做生意还是比较谨慎。不过万一被骗了，还要让自己保持平常心态，保持勇气。做生意要小心被骗，但我自己真的不想去骗人，只想老老实实做生意。我总觉得，不管做什么买卖，做人都是第一位的，赚钱是第二位的。当然，生意场上各色人物都有，每个人的性格和素质都不一样。有些人可能只想赚钱，但我自己则希望赚钱之余，还能提高自身的修养。我在业余时间，喜欢读读书，听听音乐，让生活更有情趣一点。

闯荡业界这些年，我挣的钱也不少，过上土财主式的生活没问题。但生意要做大了就不容易。中国的计算机公司为什么总是做不到像微软、IBM那样的规模？依我看，问题就在于中国的公司所处的环境太好了，做生意做得太顺利了。在中关村，几个人小打小闹的就能赚很多钱，大家对发展好象根本就没有太大的压力和动力。在国外，计算机行业由于竞争激烈，早就成了微利时期，他们的公司对只有千分之几的利的生意也愿意做。而在中国，计算机行业可以说刚刚开始向微利时期迈进。即使这样，我们的业界对利润低于百分之二十几的生意还兴趣不大。硅谷汇集了那么多的人才，但真正成功的人是很少很少的，也许是几万分之一，也许是几十万分之一。大量的人失败了，像比尔·盖茨这样成功的人只是冰山上露出的一角。而在中国，成功则容易得多。在美国光测试软件就要花费几亿美元，能生存的软件一定是第一名。可是中国的同一类型的软件，像财务软件，就是五花八门的，好的、差的都可找到自己的容身之地。